シリーズ あの人この人の「働き方」
元巨人投手で、売上２３０億円社長のチームビルディング
2025/3/3
前回（前編
松谷社長は、1964年に大阪市で生まれる。1988年、社会人野球の名門・大阪ガスからドラフト2位で巨人に投手として入団。藤田元司、長嶋茂雄の2人の監督に仕えた。当時、巨人は槙原寛巳、桑田真澄、斎藤雅樹、鹿取義隆、ビル・ガリクソンなどをそろえ、「投手王国」と言われていたが、入団1年目で開幕1軍となる。一時期、2軍となるものの、イースタンリーグでノーヒットノーランを2度達成する。1995年に近鉄へ移籍し、1997年に戦力外通告となり、引退。
その後、建設業界の会社に就職し、2003年からスチールエンジ株式会社の社長を務める。同社の創業は1991年で、2024年12月現在、売上は150億円、正社員は100人。2024年12月現在、13社で構成されるグループ会社の売上が約230億円、正社員は200人。
目次
01 ―――
松谷社長は、営業部の責任者になった頃から社員の育成に力を注ぐようになってきたという。
「入社当初から営業の仕事に比較的スムーズに慣れたこともあり、1人でどんどんと仕事を進める時期があったのです。（前回の記事で紹介した通り）役員になった頃にそのやり方では部下を育成できないし、組織がつくれないとあらためて考えるようになりました。
たとえば、一時期、営業会議で各担当者から現状報告を受けた時に『なぜ、それができないのか』などと言うことがありました。叱っているのではなく、疑問を投げかけていたつもりなのですが、担当者たちが意見をしだいに言わなくなりました。
言わないから、さらに私が言ってしまうのです。意見を言ったとしても、その部下に対し、『10倍返し』をしていた時期もありました。担当者が何か言えば、それに対し、『いや、それはこうで…』とそこからずっと話をするようなイメージです。私としては仕事が楽しくて仕方がなかったし、部下を育てたいとも考えていました。プロ野球を辞めてこの会社に入り、様々な方にお力添えをしていただいたから、裏切れないと思っていたのです。しかし、これでは人は育たないでしょう。そこで、会議への関わり方を変えました。
まず、会議のはじめで課題点などを伝えます。その後は『みんなで解決策や打開策を話し合ってほしい』と言い、席を外します。話し合いが終わったら参加し、全員から意見を聞きます。この際、否定をできるだけしないようにしていました。このような会議を繰り返すと、各自が考えや思いをきちんと言えるようになるのです。会議のはじめと終わりのところで、私が方向性を示したり、総評をしたりします。それ以外の時は、それぞれがざっくばらんに意見を言えるようにしました。
このスタイルの会議を繰り返すと、それぞれが持ち味を出した意見を言い、いい仕事をするようにもなります。私は、自分のコピーのような部下たちをつくることを避けたかったのです。むしろ、各自の良いところをさらに伸ばしていくことをしたかったのです。そのほうが、強い組織になると思いました。業績が拡大した理由の1つは、このあたりにもあると思います。
自主性を育む環境を整えたうえで、各自が自由に意見を言い合い、仕事に責任をもって取り組んでほしいと願っていたのです。自主性と放任は、ある意味で背中合わせです。野球でも似たようなことが言えます。
たとえば、コーチが選手全員を1つに集め、ストレッチをさせていたとします。ある時から、『各自がフリーでストレッチをするように』と指示すると、真剣に取り組む選手がいる一方で、そうではない選手も現れるのです。これはコーチが自主性と放任を上手く使い分けて、選手たちをコントロールできていない、とも言えると思います。実際、この使い分けはたいへんに難しく感じます」
02 ―――
この時期、リーダーとしてチームを率いるのは難しいと痛感したようだ。最近のプロ野球でも「監督の役割や責任は実に難しい」と語る。
「2024年のセリーグのペナントレースでは、巨人が優勝しました。阿部監督は就任1年目でありながら、すばらしい実績を残しました。前任の原監督の頃から育ててきた選手たちが活躍したり、フロントや首脳陣の力や支えもあったのでしょうが、阿部監督の努力もあるはずです。
テレビで試合中の表情を見ていると、感情を抑え、こらえているかに見える時が多々ありました。選手の時は感情を前面に出すシーンもあったかに見えますが、監督になり、そのあたりは随分と変わったように感じます。リーダーとは何をすべきか、どうあるべきかと自問自答を繰り返した時期があったのかもしれません。そして今は、たとえば自分の思っていることをすべて言ってしまっては選手が育たないし、チームがつくれないと考えているのかもしれませんね。
私は、結果は嘘をつかないとかねがね考えています。社員たちにも、よく言います。『いい結果であれ、悪いものであれ、結果が出た時はそれは偶然ではなく、なるべくしてなった』。つまりは、必然なのです。たとえば、営業成績がいい社員はやはり、努力をしているものです。ほかの部署でも同じことが言えます。結果には、こだわるべきです。おそらく、阿部監督も相当な努力をしてチームをつくり、優勝を勝ち取ったのでしょうね。
リーダーは、結果が芳しくない時は考え方などを変えなければいけない。2024年のセリーグで中日ドラゴンズが最下位となりました。3年連続で最下位となり、立浪監督が辞任することになったようです。私などが言うべきではないですが、中日としては止むを得ない判断だったのかもしれません。リーダーが変わらないと、チームはなかなか変わらないものです。また、常に結果にはこだわらないといけないのです。
もはや、異次元ですが、現在（2024年12月）、メジャーのロサンゼルス・ドジャースで活躍する大谷選手は日本のプロ野球の北海道日本ハムファイターズに入った頃は体がやや細かったのですが、今やアメリカ人の選手よりも大きいくらいです。あれほどに体を鍛え、練習をしてきたのでしょう。だからこそ、すばらしい成績を残しているのではないかと思います」
03 ―――
04 ―――
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