シリーズ あの人この人の「働き方」
中小企業の社長に必要なもの
～ スチールエンジ株式会社 松谷竜二郎 社長（後編）～
巨人の王さん、メジャーで大活躍のイチロー、大谷選手の３人の比較
2025/3/3
前回（前編 ）、前々回（中編 ）と元プロ野球の巨人や近鉄（現、オリックス）の投手で、現在、建設会社・スチールエンジ株式会社中央区代表取締役社長である松谷竜二郎（まつたに りゅうじろう）さん（60歳）を取材した内容を伝えてきたが、今回はその3回目となる。
松谷社長は、1964年に大阪市で生まれる。1988年、社会人野球の名門・大阪ガスからドラフト2位で巨人に投手として入団。藤田元司、長嶋茂雄の2人の監督に仕えた。当時、巨人は槙原寛巳、桑田真澄、斎藤雅樹、鹿取義隆、ビル・ガリクソンなどをそろえ、「投手王国」と言われていたが、入団1年目で開幕1軍となる。一時期、2軍となるものの、イースタンリーグでノーヒットノーランを2度達成する。1995年に近鉄へ移籍し、1997年に戦力外通告となり、引退。
その後、建設業界の会社に就職し、2003年からスチールエンジ株式会社の社長を務める。同社の創業は1991年で、現在、2024年12月現在、売上は150億円、正社員は100人。2024年12月現在、13社で構成されるグループ会社の売上が約230億円、正社員は200人。
01 ―――
組織やチームとして稼ぐことができる仕組みをつくるために
「スチールエンジの1つの工事の契約額は地域により多少の違いはありますが、多い場合は数十億円になります。この規模になると中小企業の1年の売上を上回る時もあるでしょうから、その最前線にいる営業担当者の仕事のスケールは相当に大きいのです。それにともない、責任は重く、やりがいもあると思います。そのようなことは、機会あるごとに営業部の管理職や担当者たちに伝えてきました。ですので、彼らは責任感をもっていい仕事をしてくれています。
このように組織やチームとして稼ぐことができる仕組みをつくるために、（前回の記事で紹介した通り）管理職や担当者たちに基本を徹底して教え、実戦を通じて学ぶようにしました。お客様のところへ伺い、そこで試行錯誤をしながら体得するのです。
いきなり伺うことはせずにまず、お客様のところへ伺った際の商談のやりとりを事前に想定し、訓練をしました。いわゆる、ロールプレイングです。担当者が1人で商談ができるところまで繰り返した後、お客様を訪問します。
その際、私から前々から関係のあるお客様に電話を差し上げ、こう話すケースがあります。『弊社の若い担当者がお伺いをします。まだ不慣れな部分があるかもしれませんが、まじめに取り組んでおりますのでお気づきの点などがございましたら、ご指導ください。ご配慮のほど、どうぞよろしくお願いいたします』。すると、一定の配慮をしていただけるのです。本当にありがたいお客様です。私は、管理職や担当者たちに場慣れをさせたかったのです」
02 ―――
会社員のほうがプロ野球選手よりも、ある意味でしんどい
松谷社長は、「仕組みをつくる時期は充実していたが、忙しくて休暇はほとんどなかった」と振り返る。
「もともと、社長は労働基準法の適用除外ですから、社員に与えられるような休日はありません。あの頃は土日、祝日も仕事が入っていました。まだ組織が整っていませんでしたから、総務や人事も十分には機能していませんでした。ですので、私が就業規則や人事制度をつくり直したりしつつ、営業部の管理職や一般職を育てていたのです。
当時あらためて感じましたが、会社員のほうがプロ野球選手よりも、ある意味でしんどいと思います。プロ野球は成績が球団の求めるレベルに達していなかったら、いずれは辞めていかざるを得なくなるものです。会社員は、そのようなケースは少ないでしょう。リストラや倒産、廃業の場合もありえますが、多くの社員は成績が悪かろうと、がんばるしかない。社員間の競争もありますね。
プロ野球選手の多くは選手間の力や実績は同じくらいで、どんぐりの背比べのようなものなのです。そこからはるかに抜きん出て、活躍する選手はいますが、それは少ない。会社員はがんばっている人とそうでない人の差は大きくなる場合がありますが、どちらであろうとがんばり続けるしかない。私には、会社員のほうがはるかに厳しく、しんどいと思うのです」
03 ―――
巨人の王さん、メジャーで大活躍のイチロー、大谷選手の３人の比較
はるかに抜きん出ている選手として、現在（2024年12月）、メジャーで活躍するダルビッシュ選手（サンディエゴ・パドレス）や大谷選手（ロサンゼルス・ドジャース）、巨人時代の槙原選手、オリックスやメジャーで大記録を残したイチロー選手、ロッテ時代に3度の三冠王を獲得した落合選手を挙げた。
「メジャーで活躍する2人の投手は、北海道日本ハムファイターズにいる頃からすばらしいと思っていました。投げる球は150～160キロ越えであり、変化球も鋭い。何よりも、球質がほかの投手とまったく違います。
私が現役の時代には、伊良部選手（千葉ロッテマリーンズ）の球も相当に速かったのです。150キロ以上投げる選手の中では、巨人時代の先輩である槙原さんの投げる球がもっとも球質がよかったと思います。現在、150～160キロ前後を投げる選手と比べても、槙原さんの球質は上ではないでしょうか。
私が入団する前の1987年に引退をされていますが、巨人の江川さんの球質もすばらしいと思います。全盛期の頃は今のダルビッシュ選手や大谷選手よりも、ストレートの球質は上だったのかもしれませんね。現役生活は短かったのかもしれませんが、すごい投手でした。プロの選手がまっすぐが来るとわかっている場合は空振りをほとんどしないのですが、江川さんの全盛期の頃、バッターが次々と空振りをしていましたね。おそらく、相当なボールだったのでしょう。
私よりもはるかに上の世代ですが、江夏さん（阪神タイガース）は全盛期に最速で160キロ程投げていたのではないか、と言われています。当時、スピードガンは現在（2024年12月）のようには普及していなかったり、測定の仕方が今とは違うために正確な速度はわからないのですが、抜群に速かったのでしょうね。球質も江川さんのように、とてもよかったみたいです。
野手でいえば、近鉄にいた頃に対戦したことがあるイチロー選手は、攻走守のいずれもがすばらしく、バランスのとれた選手でした。バットコントロールがとにかく上手かったですね。メンタル面のトレーニングにも大谷選手と同じく熱心だったようで、ほかの選手とは考え方が違うのかもしれませんね。だからこそ、メジャーでも活躍し、大記録を残したのではないでしょうか。
ジャイアンツにいる頃に対戦し、この人はすごいと感じたのは中日時代の落合選手です。マウンドにいると、打席に入ってくるあたりで独特のオーラを感じました。何を投げても打たれる、と思いました。プロの投手である以上、「打たれる」とは思うべきではないのです。それでは、打たれますから。ただ「打たれる」と感じたのは、落合さんだけです。実際、ホームランを打たれました。あの頃、勢いのあった清原選手（西武ライオンズ）もいいバッターではあったのですが、「打たれる」とは感じませんでした。落合さんは、別格でした。
巨人の王さん（福岡ダイエーホークス会長）、イチロー、大谷選手の3人の比較？ 基準がないから比較はできないのでしょうが、あえて比べると王さんはやはり、異次元でしょうね。私とは世代が違いますから、王さんが現役の頃（1959年～1980年）の野球のレベルを正確に把握しているわけではないのですが、日本シリーズやオールスター、オープン戦を含めると、おそらく1000本近いホームランを打っているのではないでしょうか。
今の大谷選手も大変な実績を残し、異次元ではあるのですが、王さんほどに長い間、ホームランを打ち続け、868本に達するのは難しいのかもしれませんね。その意味で王さんは、本当の異次元でしょう」
04 ―――
私は、社員たちにファインプレーをしてほしいと願ってはいません
松谷社長が強調するのは、「仕組みは1人ではつくれない」だ。
「たとえば、20億円の売上を1年間で上げようとする場合、営業担当者が20人ならば1人で平均1億円は稼ぐ必要があります。このレベルの仕事ができるようになるためには、20人がプレイヤーとしてある程度の力を養い、充実していないといけない。その根源は、個々の社員の仕事への姿勢や考え方、そしてメンタルを強くすることや、職場や社内全体の環境を整備することだと思います。
私は、社員たちにファインプレーをしてほしいと願ってはいません。それができるならばすばらしいのですが、ファインプレーよりもまずは自らが担当する範囲を、つまり、守備範囲をきちんと守ってほしい。野球に例えるならば、強い打球が飛んで来たときはうまく捕球するよりも、まず体に当ててでも打球を止めて、落ち着いてファーストに投げてアウトにしてほしいのです。このように各自が担当する守備範囲を着実に守ることで仕組みはしだいにつくれます。
弊社の営業担当者でいえば、たとえば、自分の売上のうち、様々な経費を差し引いて利益が残るのですが、その目標を売上の10％とします。利益率10%を必ず確保できるようにするために、「このようなやり方でしてみたらどうだろうか」などとアドバイスをします。そして「基本を踏まえつつ、各自のオリジナルを出してみよう」とも言っています。オリジナルがまったくないのも、よくないのです。その人の個性や持ち味が出ないようでは全員が金太郎飴になり、組織としても弱くなってしまいます。
こうして1人、また1人と育成をしていくのです。3人になると、今度、新しい人が入社したら教えることができるようになっています。その際も、基本を大切に教えていくようにしているのです。弊社では、「凡事徹底」を大事にしています。基本に忠実にという意味であり、ここを重視していけば人材育成でも、組織づくりでも大きな間違いは生じないと私は考えているのです。
仕組みができあがると、しだいに業績が拡大します。仕組みがない中で、1人でがんばってもいい結果にはきっとならないでしょうね。売上でいえば、一部でいわれるところの「10億円の壁」や「30億円の壁」を感じたことは、ありません。売上80億円前後までは比較的順調に拡大してきましたが、山あり谷ありの時期はありました。当時も今も、ほっとする暇はなかったのです」
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（最終編へ）
シリーズ：『あの人この人の「働き方」 』
・ザリガニワークス（前編）
・ザリガニワークス（後編）
・木下サーカス（前編）
・木下サーカス（中編）
・木下サーカス（後編）
・木下サーカス（最終編）
著者: JOB Scope編集部
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