シリーズ あの人この人の「働き方」
この人に「キャリア」あり！
成功している人は反省をしない？
～メンタルトレーニング国内第一人者・
西田文郎氏が語る
「脳にインストールされる成功ソフト」～
～ 株式会社サンリ会長 西田文郎（その1）～
今回は、メンタルトレーニング指導の国内第一人者であり、株式会社サンリ（静岡県島田市）会長、社長大学院「西田塾」塾長の西田文郎氏に聞く。3回完結の1回目（その1）。
不調やスランプの時に反省ばかりしていないだろうか？メンタルトレーニングの第一人者である西田文郎氏は、長年の指導経験から「成功している人は基本的に反省をしない人が圧倒的に多い」と断言する。
西田氏は1970年代から科学的メンタルトレーニングの研究を始め、能力開発指導にたずさわる。大脳生理学と心理学を利用し、脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ『スーパーブレイントレーニングシステム』を構築。多数の企業や団体の経営者や実業家、会社員、教育者、プロ・アマを問わず、スポーツ選手を指導し、成功に導いた。2008年の北京五輪では、日本の女子ソフトボールのメンタルトレーナーとして優勝に導いた。多くのトップスポーツ選手を指導するNo.1メンターとしても知られる。
西田文郎氏のキャリア
1949年、東京都生まれ。イメージトレーニング研究・指導の日本におけるパイオニア。科学的で、実践的なメンタルマネジメントが特徴。日本能率協会、日本経営合理化協会、日本経営士会、中部産業連盟などの講師でもある。
スポーツ関連のコーチングでは、プロ野球選手、Jリーガー、プロゴルファーをはじめ、競輪、陸上競技、体操、そのほかにもさまざまな競技で科学的なメンタルトレーニング指導を行い、多くのトップアスリートを成功に導いてきた。
著書に「ツキの大原則」（現代書林）、「強運の法則」（2007年、日本経営合理化協会出版局）、「他喜力」（清談者Publico）、「憶聴の法則」（美里出版）、「命と脳」（海辺の出版社）など多数。
目次
01 ―――
まとめ
西田文郎氏が教える「成功するための脳の使い方」成功している人は反省をしない人が圧倒的に多い——。メンタルトレーニングの国内第一人者が、長年の指導経験から導き出した重要なメッセージ。氏の理論の核心は、以下の通り。
具体例：
- ・不調・スランプの時は「反省より行動」
考えれば考えるほど扁桃体が不快になり、絶不調のループに陥る。ひたすら行動することでしか打開策は生まれない。 - ・脳にインストールされる「成功ソフト」が全てを決める
95%以上の人は無意識に「失敗するためのソフト」を実行している。成功哲学を読んでも行動が変わらなければ結果は出ない。 - ・成功の鍵は「3つのスイッチ」をプラスにすること
1.思考のスイッチ
2.イメージのスイッチ（成功した自分を鮮明に描く）
3.感情のスイッチ（ワクワク・喜びを感じる）
この3つをプラスに切り替えることで、脳が自動的に成功モードで動き出す。 - ・言葉の力で脳を書き換えられる
日常的に使う言葉を変えることで、扁桃体を「快」の状態に保ち、プラス思考・プラス感情の癖を身につけられる。
これらを実践すれば、ビジネス、スポーツ、勉強、どんな分野でもパフォーマンスが大きく向上する。特に「うまくいかない時は考えずに行動する」というシンプルなルールはすぐに取り入れられる最強のメンタル術。
02 ―――
考えれば考えるほどにそこから抜け出せなくなり、絶不調に陥る
西田氏は長年の経験から「ビジネスにおいてもスポーツにおいても、成功している人は基本的に反省をしない人が圧倒的に多い」と説く。安易に反省するよりも、まずは行動することの尊さを訴えてきた。
株式会社サンリ会長、社長大学院「西田塾」塾長
西田文郎 氏
「たとえば、大きな実績を残したスポーツ選手はスランプになると「成績が悪い」「打てない」「勝てない」と自分を責めて落ち込むことはしません。これは、ビジネスでも同じことが言えます。「営業で契約が取れない」「成績が上がらない」と反省ばかりしている人はうまくいかない。あるいは、何かあると反省のミーティングや会議を盛んに開く。これは典型的な成功できない管理職であり、成功できない組織だと私は見ています。
まずい時、ほとんどの人は悪い方向に考えてしまう。すでに現時点で良くない状況であるのにそうした会議やミーティングを行い、自分たちで「まずい」と上塗りしてさらに悪くしていく。それでは、いつまでもその状況を突破できなくなってしまう。だから、「反省のミーティングなどすべきではない」と繰り返し話してきました。
では、どうすればいいのか。まずい時に考えると一段とまずくなるのだから、「考えない」を行えば良い。成功するのはこの原則を実践した人たちですが、実はなかなかできない。うまくいく人はまずい時は「考えずに行動する」。これを実行しています。たとえば、私がコーチングをした一流のプロ野球選手は打てない時には考えません。ひたすらバッティング練習をしてバンバン打っていく。それ以外にすることはありません。
うまくいかない時に考えたところで、それを打開する新しいヒントやアイデアは生まれない。理屈から生まれるものではないから…。新しいヒントやアイデアは必ず行動から生まれ、変化の中から生じます。だからこそ、行動しなければならない。たとえばスランプに陥って脳が「まずい」と感じる時は、扁桃体が不快な状態になっているはずです。
そんな時に「あーでもない」「こうでもない」と考えたところで、すばらしいひらめきやアイデアが生まれるはずがない。考えれば考えるほどに迷いが出て、そこから抜け出せなくなり、絶不調に陥ります」
03 ―――
脳の使い分けが必要
脱出する一番有効な方法は、考えないこと。考えずに行動することがスランプ脱出の奥の手と説いてきた。多くのプロ野球やJリーグ、マラソンの選手にさまざまなコーチングをしてきたが、スランプになっている人たちも少なからずいた。必ずその時には「考えずに行動する」ことを伝える。ただし、考えないだけではない。「行動することが重要」と指導した。
「とにかく、1にも2にも練習をしてそれを抜け出そうとすること。必要以上に考えてはいけない。プロ野球選手で言えば、バッティングのタイミングや投手が投げた球を打つことを考えれば考えるほど、スランプはよりひどくなります。それよりは、「ひたすら来たボールを打つだけだ」という心境になって練習をする。それが、一番大事。考えたいのであれば、スランプを抜け出した後でしょう。
好調な時には、図に乗ってしまうことがあります。こういう時は状況に応じて自らを振り返り、反省してみることも必要でしょう。順調に進み、脳がウキウキワクワクしている時にこそ、問題や課題点を見つめ直していく。このような脳の使い分けが必要なのです」
04 ―――
95%の人は成功しないためのソフト、失敗するためのソフトを実行している
これはスポーツに限らず、ビジネスにおいても必要なことだという。「うまくいく人は、ビジネスでもスポーツでも、その人たちの頭の中には成功するためのソフトがあらかじめ入っている」とも力説する。
講演は連日、満員
「逆にうまくいかない人、成功できない人は成功できないソフト、失敗するためのソフトが入っているから、うまくいかない。これらのソフトが入っている人が成功者の体験談を聞いたり、成功哲学の講演会に出たり、成功のためのマニュアル本を読んでも、うまくいかないでしょうね。そうした本を読んだり話を聞いたりして成功できるのは、脳に成功のソフトが入っている人です。
そのような人は成功者の体験談や成功哲学、成功のマニュアル本から何かをつかみ取り、より大きな成果を手にするための戦略、戦術を自分のものにしていく。しかし、脳に失敗のソフトが入っている人は成功の話を聞いたとしても、変わらない。しばらくは感動したり興奮したりするのかもしれないが、それで終わるはず。つまり、行動をしない。先ほど述べたようにスランプに陥ったら考え込むのではなく、行動することが必要なのです。行動がない限り、成功はしない。
成功のソフトがインストールされた脳は、どんな分野でもその人を成功させていく。一方で、失敗のソフトがインストールされていれば失敗するようになっていく。人間の脳とは、ある意味で怖いものなのです」
05 ―――
脳にインストールされたソフトで人生が決まってしまう
西田氏によると、人間の脳の構造そのものは誰もが変わらない。ハードウェアはそっくり同じ。200億個の神経細胞という同じ容量を備えていて、3層構造になっているのも同じ。違うのは、それぞれの脳には独自のソフトがインストールされていて、そこに差があり、結果として仕事や私生活で大きな差が出てくる。脳にインストールされたソフトで人生が決まってしまうのだという。
「脳というスーパーコンピューターが実行するソフトには、3つの種類があります。1つ目は成功するためのソフト、2つ目は成功しないためのソフト、3つ目は失敗するためのソフト。2つ目や3つ目のソフトがインストールされていると、まずうまくいかない。「自分が成功できる」「うまくいく」とは思えなくなってくる。どれだけ考えても、成功した姿をイメージできない。成功がリアルに予知できず、やる気が出ない。そのまま惰性に流されていく。
失敗するためのソフトがインストールされると、思考・イメージ・感情という脳の働きの基本となる3要素がいずれもマイナスになる。「自分ではとてもできない」と思えてしまい、できない自分がしっかりイメージできてしまう。不安や心配が大きくなり、「きっと失敗するに違いない」という予知が生まれる。95%以上の人は、知らないうちに成功しないためのソフト、失敗するためのソフトを実行しています」
06 ―――
思考・イメージ・感情のスイッチをプラスにするか、マイナスにするか
人間の脳は、コンピューター10万台以上に匹敵するものすごいパワーを持った強力なスーパーコンピューターとも言えます。そのソフトを全力で実行しているのですから、それが確実に実現されます。間違っても成功することはありません。
「たとえば居酒屋で「上司が悪い」と話している人たちがいます。愚痴を言い合っているが、頭の中でも成功できないソフト、失敗のソフトが盛んに動いています。これではうまくいくはずがないでしょうね。
成功するためのソフトをインストールするためには、その3つのスイッチをプラス側にオンにすれば良いのです。1つは思考、2つ目はイメージ、3つ目は感情。これらの3つがプラスに切り替われば、脳というスーパーコンピューターは成功するためのソフトを自動的に実行し始めます。成功しようと思わなくても成功していく。間違いなく成功する。
たとえば、成功した自分をリアルにイメージできる。成功の喜びを感じられる。まるで成功したかのようにウキウキワクワクしてくる。その夢が現実のものに次第になっていく。それも手応えを感じていく。モチベーションが高まり、やる気が湧いてくる。神経伝達物質や脳内ホルモンのバランスが変わってくるから、ひらめきやインスピレーションがどんどん湧いてくる。
3つのスイッチ、つまり、思考・イメージ・感情のスイッチをプラスにするか、マイナスにするか、それが極めて大切。成功する人のスーパーコンピューターである脳は、常についている未来を予知・予感し、その予感通りに未来を実現していく傾向があります。なぜ、この人たちの脳はついている未来を予知・予感できるのか。それは、スーパーコンピューターの中枢にある扁桃核が快になっているからです。
これが不快になると、自己防衛本能が働いて恐れや不安などのマイナス感情が出てくる。だから現実に対して否定的になり、良い未来をイメージできなくなります。たとえば、行動を取ることができなくなる。営業しようと思っても、「どうせ自分は契約を取れないだろう」「お客さんに叱られるに違いない」と萎縮し、行動を取らなくなっていく。
扁桃核を快に保つことが、必要なのです。成功していく人は扁桃核を100%不快にしてしまうような絶望に近い状況に陥ったとしても、扁桃核を快にする能力があるのです」
07 ―――
人間の脳の一番大きな特徴
10代の頃の学校教育でも同じことが言えます。先生に対する悪い印象や感情があるために扁桃核が不快になり、やる気をなくすことが多々あります。「この先生は嫌だな」と思うと成功できないソフト、成績が下がるソフトを実行し始める。扁桃核が不快なものになっているからです。
スーパーコンピューターは「不快」と判断した対象を自己防衛のために遠ざけるように、拒否するように、攻撃するように働く。不登校でも引きこもりでも校内暴力でも、学校や先生に対して子どもたちの扁桃核が不快になってしまったところから起きていると私は見ています」
企業の経営者たちから、その子息への受験のアドバイスもよく求められたという。「勉強というゲームを楽しもうという思いで取り組んだ方がいい」と勧めてきた。
「楽しもう、楽しもうと繰り返していくうちに、次第に勉強は嫌な苦痛だと思うことが少なくなっていきます。いつの間にか勉強を楽しんでしまう体質になる。言葉というのはそれほど大きな力を持っているのです。
脳というスーパーコンピューターへのデータ入力は、言語を通して行われます。ただし、視覚や聴覚、味覚など五感も、「きれい」「明るい」「うるさい」「美しい」「気持ちいい」といった言葉で意味付けられる。これが、人間の脳の一番大きな特徴です。だからこそ、勉強にも仕事にも「苦痛」「嫌い」「大変」「しんどい」のような言葉が入力され、意味付けられてしまうと、扁桃核が不快に反応します。そうなってくると、うまくいかなくなる可能性が高くなる。
こういう思考の切り替えをすることによって、プラス思考の癖、プラスイメージという想像力の癖、プラス感情という感情の癖がだんだんと身についていく。これが、成功していくために大切です。だからこそ、冒頭で話したように「うまくいかない時は反省するな。反省は絶好調の時にすればいい。うまくいかない時は考えれば考えるほどますます悪くなる」と繰り返し述べてきたのです」
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